財會金融系推薦詞
2004年7月,我系組織34人去平安保險公司參加新兵訓(xùn)練營暑期實踐活動,。歷時一月之久的艱苦實踐活動,，嚴(yán)格考驗了每一個同學(xué)的學(xué)識,、能力和意志，其中有16位同學(xué)堅持完成了整個實踐活動全過程,，梁兵同學(xué)是其中之一,。
實習(xí)活動結(jié)束后，梁兵同學(xué)把自己的實踐體會化成語言,，歷數(shù)了實踐活動中深刻的心靈體驗--------失敗,、成功、艱辛,、歡喜,，所有一切的感受，他愿與大家分享,。
閱讀后,，我們認(rèn)為這是一篇上乘的實習(xí)總結(jié)佳作，特向院報和學(xué)院網(wǎng)站推薦此作,，以饗大家,。




在生活中歷練 在歷練中成長

——平安保險公司實踐總結(jié)

一個月的時間匆匆而過，感覺既漫長又短暫,，實習(xí)生活讓我對保險推銷員這份工作有了基本的了解和新的認(rèn)識,，不論是從專業(yè)的角度，還是從實踐經(jīng)驗的過程中,，我都學(xué)到不少知識,，更從指導(dǎo)老師那里學(xué)到不少推銷經(jīng)驗，指導(dǎo)老師的諄諄教導(dǎo),、循循善誘使我眼界大開,、獲益匪淺。從一個月前的剛踏進(jìn)校園的新生到馬上就去接觸社會的實踐者,，說實話剛開始還真有點不習(xí)慣,。
經(jīng)過老師的指導(dǎo)，我漸漸開始了解保險,，了解推銷,。從言談到舉止，從臺下聽課到臺上演練,，從痛苦失敗到經(jīng)驗分享,，逐漸地我慢慢適應(yīng)了這里的生活,。隨著聽課次數(shù)的增多我們也學(xué)得越來越多，終于要出去面對客戶了,，既興奮又緊張,，終于我們還是把壓力化為了動力。
由于在杭州沒有什么熟人,、朋友,，所以也只有做陌生拜訪嘍！真可謂初生牛犢不怕虎,，一心只想往前沖,，結(jié)果呢？幾天下來到處碰壁,。記得有一次,好不容易在機(jī)動車市場遇到位有保險意識的同行,，一個電動車推銷員阿姨，聊起來一見如故,，她也答應(yīng)考慮我們介紹給她的保險,，可惜第二次去回訪時，她一句“丈夫不同意”宣告了我們行動的失敗,，信心可謂是降至零點,，雖然我也知道這是難免的，但心里還是難以接受的,。有時候我真的很佩服那些平安的學(xué)長,，居然能和一個素未蒙面的客戶聊上半天，優(yōu)哉,，優(yōu)哉,！看來聊天、寒暄也是做一名成功業(yè)務(wù)員的必修功課,，我還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)?。?br> 隨著實習(xí)的深入,，我們也漸漸接觸到更多優(yōu)秀的老師,，從中也學(xué)習(xí)到更多的保險知識，知道對于一位新客戶,，態(tài)度是非常重要的,，尤其是初次見面，既不可過于熱情,，客戶認(rèn)為假意,，又不可過于冷漠，客戶認(rèn)為無禮,，這就是難點,，也是影響以后事業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素。但不管如何,，所有的一切我們都挺過來了,，我想這也是一種進(jìn)步。
實習(xí)的結(jié)束對于我們而言是一個階段的結(jié)束,，更多的是開始,，尤其對我們以后的求職，這將是一段有益的經(jīng)歷,。在漫漫的人生路上,，有很多的第一次，有些第一次可能會一瞬而過,，可有些第一次卻會銘記于心的,。實習(xí)中大家有一點感受是共同的，那就是現(xiàn)實是殘酷的,，困難和壓力就擺在我們面前,不可回避,，擋無可擋。我們應(yīng)該從失敗中吸取教訓(xùn),，成功的經(jīng)驗與失敗的經(jīng)驗相比,，失敗的經(jīng)驗更值得探討。這是正式就業(yè)前的一次經(jīng)歷,，卻為我們以后就業(yè)打下了豐厚的基礎(chǔ),，也為我們的記憶留下一段美好的回憶。
實踐中得來的經(jīng)驗,，自然要與大家分享,。歸而言之，有以下幾點
一,、勇于面對現(xiàn)實,。這一點對我而言，感觸最深,。因為不管做什么事情,，只要做過就不會后悔。不要做事之前怕這怕那,，那你永遠(yuǎn)也不會有出息,，失敗是在所難免的，失敗的經(jīng)驗也是經(jīng)驗,，而且是通向成功的寶貴經(jīng)驗,。
二、多一個微笑,，多一份愛心,。每個人心中都會有一桿秤,，但我想沒有人能夠不偏向微笑與愛心的，反而言之,，對自己也會給于一份快樂,、責(zé)任。
三,、協(xié)調(diào)好人際關(guān)系,。推銷保險需要人際，生活需要人際,，現(xiàn)實中其實做任何事情都離不開人際,，而認(rèn)識方法也層出不窮，尤其是一些最基本的禮節(jié),或許就會在不經(jīng)意間帶給你升職的機(jī)會,。
四,、懂得欣賞別人，贊美別人,。在現(xiàn)實生活中,，許多人都不會去這么做，他們認(rèn)為這是虛偽,，其實只有贊美別人的人才會進(jìn)步,。在事業(yè)中才會事半功倍，這一點我得繼續(xù)努力,。
五,、做事講效率，計劃周全,，目的明確,。一個公司,一個企業(yè)其運營的目的往往在于經(jīng)濟(jì)利益,因此工作的目的一定要明確,一定要能夠把握項目整個過程,預(yù)見其結(jié)果,具備了這樣能力的人，在以后激烈的社會競爭中才不會被淘汰.
六,、堅持,，自信。這點我想現(xiàn)在能留下來的同學(xué),、同仁都深有感悟,，因為這是走向成功之路的必備素質(zhì)。
綜上所述,，對于平安公司的這段實習(xí)經(jīng)歷我感觸很多,，從剛到公司的好奇到現(xiàn)有的對這份工作的新認(rèn)識，一切仿佛是一眨眼的事情,，這段時間里有過收獲,，有過教訓(xùn)，但最多的是在老師那里學(xué)到了專業(yè)知識和做人的道理，讓我受益匪淺,。通過這段日子的實習(xí),，讓我近距離接觸了社會，“平安”這種精神也將會永遠(yuǎn)激勵著我,。感謝“平安”,，感謝老師！

P560103金融
梁兵
2004年9月